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刚刚过去的2024年，被行业内称为“千茶大战”元年，无数饮料企业蜂拥加入到无糖茶赛道，品牌竞争可谓白热化。
新年伊始，作为无糖茶赛道的龙头老大，东方树叶再次率先出招，新品主打一个“大”！
东方树叶新品上市，这次更“大”
近日，在农夫山泉官方旗舰店，一款1.5L装的东方树叶新品刚刚上线，就迅速引发消费者的疯抢。
资料显示，这款东方树叶新品以“大瓶茶，乐分享”为口号，延续了0糖、0卡、0脂、0香精、0防腐剂的健康品质，坚持“原叶萃取”，拥有“纯正现泡茶味”。当然，此次推新东方树叶最引人瞩目的卖点就是1.5L的大包装，在消费场景上锁定“欢聚分享，清爽解腻”，目前只有茉莉花茶一种口味。
值得注意的是，按照农夫山泉官方旗舰店的售价，1.5L的东方树叶新品单瓶只需要10.9元，继900ml产品之后，进一步提升了东方树叶大瓶装的“性价比”优势。
主打一个“听劝”，满足消费者需求
东方树叶新年开“大”，并不让人意外。
事实上，在新媒体平台上，去年消费者对于东方树叶推1.5L装的呼声一浪高过一浪。很多人表示，“900ml根本不够喝”“有没有1.2L或者1.5L的”。这一幕，像极了之前广大网友在线要求农夫山泉推900ml大瓶装的情景。而东方树叶也没有让消费者失望，继续主打一个“听劝”，以满足消费者尤其是年轻人的需求。
当然，向来喜欢快人一步的农夫山泉，也有自己的考量。近年来，“替水”和“口粮化”的概念在无糖茶赛道中蔚然兴起。无糖茶因口味清淡、解渴补水的特点，成为当之无愧的“替水”饮品。各大饮料企业争相推出大容量产品，切入居家囤货场景，加速推进“口粮化”战略布局。2024年，三得利、元气森林燃茶、可口可乐淳茶舍等无糖茶品牌也都推出了900ml大瓶装新品。这一次，东方树叶继续“变大”为1.5L，再次走在了行业前面。
大瓶装，撬动大销量
东方树叶“变大”背后，还有场景开拓的战略考量，以及渠道销量的刺激。
众所周知，餐饮渠道是饮料爆品的“孵化器”，越来越多的企业相继推出1L装以上规格的椰汁、乳饮料、果汁等产品，以聚焦欢聚宴席场景，推进在餐饮渠道的布局。2024年，银鹭1.25L大瓶畅饮系列饮料，娃哈哈1L椰子牛乳、怡宝1.25L系列果汁等新品，均成为了企业发力餐饮渠道的重要利器。这一次推出1.5L装新品，东方树叶也旗帜鲜明地锁定“餐饮渠道”，搭配茉莉花茶口味，传递“欢聚分享，清爽解腻”的主张。
与此同时，根据渠道反馈，2024年夏天东方树叶900ml大瓶装动销极为迅猛，900ml系列无糖茶有更高的性价比以及替水属性，带动消费者在无糖茶类目内向大规格产品流动的趋势。
据尼尔森发布的《2024中国饮料行业趋势与展望》显示，600ml~1249ml规格的大瓶即饮饮料成为行业增长的新亮点。而马上赢情报站统计的2024年4~5月份数据显示，大瓶装产品正在持续挤占常规瓶装产品的市场份额。在大业态中，农夫山泉东方树叶900ml规格的产品有着双位数的增长；三得利1.25L大规格无糖茶也有较好的上涨。
2025年，东方树叶冲击200亿
有业内专家表示，未来三年无糖茶将继续保持高速增长，身为“带头大哥”的东方树叶更是被寄予厚望。
根据尼尔森数据显示，2023年东方树叶年增长100%以上，近三年复合增长超90%。按此速度，东方树叶或将在2026年成为农夫山泉又一超200亿大单品。东方树叶的强势增长，在农夫山泉的财报中也有具体呈现。2024上半年，农夫山泉饮料产品收益较去年同期增长36.7%。其中，茶饮料产品较去年同期增长59.5%，继续保持高速增长。根据尼尔森零售数据，2024年1-6月方树叶销售额同比增长超过90%，相比2023年1-6月几乎翻了一倍。
截至目前，东方树叶在无糖茶市场的份额超过70%，占据绝对的优势地位。之前有业内人士反馈，东方树叶2024年的目标是“对比2023年实现翻倍增长”，甚至有望在2025年就能提前实现200亿目标。
随着1.5L大瓶装的上市，东方树叶显然已经向200亿发起了全面冲击。对此，您怎么看？欢迎留言发表您的意见。