转载来源：占山品牌战略 这三类饮料同质化竞争正在加剧 http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MjM5NjU3MDQyNg==&mid=2651463853&idx=1&sn=52b35e3050ef7d572623ab9f9abcb48d&scene=45#wechat_redirect
深入一线、接触的饮料企业越多，这种感觉越强烈：这三类饮料正在进入同质困局，价格战、渠道战、宣传战在所难免。
1、NFC果汁增长乏力
今年春糖、秋糖看到很多NFC果汁企业。做果汁的企业有很多，大企业包括农夫山泉到味全，再到众多中小企业。NFC果汁品类众多，从橙汁、葡萄汁、桑椹汁，从常规果汁到有机果汁等等。
一个直接的感觉：极其同质化，包括包装、定位宣传等等。
可能的市场机会分析：
1、布局全国，抢占细分品类、主打道地水果、关联竞争对手（竞争品牌或者某一个品类）；
2、布局区域，主打区域品牌、围绕当地顾客打亲情牌。
不只需要做果汁，更需要做好宣传，包括差异化包装、差异化定位。如果资源确实丰富，除了做NFC果汁，更建议企业关注复合果汁，比如针对年轻顾客、儿童等等。
2、柚子汁格局未定
三五年前，柚汁饮料火起于浙江一带。随后两年，出现众多柚汁饮料，包括不同产地、不同渠道、不同价格。其中，柚香谷一家独大，柚香谷借助广告、渠道大力推广，但是仅仅推广自身，缺乏对品类的引导。整个柚汁格局并不稳定，老二、老三位置空缺。新品牌完全有机会侧翼逆袭。
可能的市场机会分析：
1、主打中高端市场，对接高端顾客；
2、主打区域市场，以区域为根据地，以柚子为基础原料，拓展可能的产品，比如龙安柚，从饮料到果干等等；
3、主打复合柚汁，比如柚子+药食同源，如金银花柚汁。今年有一个客户，开始主打草本柚汁，有兴趣的老板欢迎咨询。
3、药食同源饮料竞争混乱
今年尝试药食同源饮料的企业不少，从药企到地方企业、新品牌数不胜数。同质化加剧，比如定价、定位、包装风格等等。
六味地黄饮，可以说是下半年最火的药食同源饮料。
占山认为，药食同源，不只是传统延续，更是紧贴顾客需求。比如山药、罗汉果、茯苓、黄芪、枸杞、葛根、百合本身就是很好的“补品”。以往中老年为主，当下年轻人朋克养生正在成为新兴市场。
当下，药食同源饮料正在进入同质化竞争阶段，如何重新定位、区隔对手，非常关键。可能的市场机会：
1、重点围绕年轻顾客，主打轻轻饮料，比如开发复合饮料；
2、主打区域市场，从食材到饮料等等相关产品，全方位布局，主打亲情牌；
3、抢占品类高地，争做第一品牌，比如六味地黄饮，比如黄芪饮料、石斛饮料等等。